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Bachelor Responsable de développement commercial- F/H

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La formation
en bref
  • Futurs apprentis de 15 à 29 ans révolus
  • Alternance
  • 12 mois
  • Nous contacter
  • Présentation
  • Contenu
  • Modalités
  • Admissions et financement
  • Infos pratiques
Mis à jour le 18 décembre 2025
La formation
en bref
  • Futurs apprentis de 15 à 29 ans révolus
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Présentation

Développez vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing et développement commercial !

Objectifs
professionnels

Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

 

Les objectifs principaux de la formation sont :

  • Veille sur l’évolution des marchés, des produits, du comportement d’achat et des attentes clients
  • Identification, évaluation et sélection des actions contribuant au développement commercial omnicanal
  • Construction du plan d’action commercial omnicanal
  • Elaboration de la stratégie de prospection de l’entreprise
  • Etablissement du plan de prospection omnicanal
  • Réalisation des actions de prospection omnicanale
  • Analyse des besoins clients et conception d’une offre commerciale adaptée
  • Conduite de la négociation commerciale avec le client/prospect en vue de la vente de l’offre
  • Entretien de la relation avec les membres du portefeuille clients et fidélisation
  • Organisation de la mise en œuvre des actions commerciales et la mobilisation des équipes à impliquer
  • Coordination des équipes impliquées et animation du collectif par les méthodes de management et de communication adaptées
  • Suivi, évaluation continue et bilan des actions commerciales réalisées

 

Le responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies… Agissant dans le contexte d’un modèle d’affaires en B to B, la clientèle du Responsable de développement commercial est généralement composée d’entreprises.

Profil des
intervenants

Enseignants formateurs du CFA académique

Les plus

Certificateur : CCI France
Taux de réussite : NC

Contenu

  • BLOC 1 : Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
    Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
    Analyser son portefeuille clients & segmenter
    Définir les axes marketing & opportunités commerciales
    Construire le plan de développement et les outils de pilotage
    Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
  • BLOC 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale
    Identifier les marchés et cibles prioritaires
    Elaborer un plan de prospection omnicanale
    Créer du contenu et des outils de prospection
    Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection
  • BLOC 3 : Construction et négociation d’une offre commerciale
    Réaliser le diagnostic du besoin client
    Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
    Préparer et conduire un entretien de négociation
    Suivre et développer la relation client
  • BLOC 4 : Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
    Organiser et conduire un projet commercial
    Coordonner l’équipe projet
    Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Modalités pédagogiques

  • Formation en Alternance
  • Formation théorique et pratique (plateau technique ou équipement spécifique)
  • La formation pratique en entreprise est assurée par le maitre d’apprentissage

Modalités
d'évaluation

Epreuves ponctuelles et contrôles en cours de formation (CCF)

Validation

  • Bachelor Responsable de Développement Commercial
    Diplôme d’Etat de niveau 6
    RNCP40568

Possibilité de validation par blocs
de compétences

Oui

Possibilité
d'aménagement du parcours

Oui

Poursuite de parcours

Entrée dans la vie active :

 

  • Chef de vente, responsable des ventes
  • Chef de secteur
  • Responsable de secteur
  • Responsable commercial
  • Responsable développement
  • Responsable de développement commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial

 

Poursuites d’études :

  • Possibilité de préparer un diplôme, titre ou certification de niveau 7 (BAC +5)

 

 

Le récap'
  • Niveau 5 - BAC +2
  • Niveau 6 - BAC +3
  • 12 mois
  • 12 mois
  • Oui

Admissions et financements

Conditions d'entrée et prérequis

  • Etre âgé de 15 à 29 ans révolus
  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau 5 (bac+2)

Délais et modalités d’accès

Pré-inscription en ligne : https://cfa-ac-alsace.ymag.cloud/index.php/preinscription

Financements possibles

Formation 100% prise en charge

    Infos pratiques

    Wissembourg
    • 100% prise en charge par l'OPCO (aucun frais à la charge de l'apprenti)
    • Manon KAPPS Chargée de développement de l’apprentissage 03 88 54 16 95 06 58 63 70 86 manon.kapps@cfa-academique.fr
    Je suis intéressé

    Réseau

    • CFA ACADEMIQUE
    • 2 rue Adolphe Seyboth
      67000 STRASBOURG
    • cfa@ac-strasbourg.fr
    • 03 88 14 10 10
    • www.cfa-academique.fr
    • SIRET : 18671553800044

    Référent handicap

    Toutes nos formations sont accessibles à la candidature de personnes en situation de handicap. Nos référents handicap sont à votre écoute pour l’analyse de vos besoins spécifiques et l’adaptation de votre formation. Contact : missionhandicap@cfa-academique.fr

    Codes réglementaires

    • : RNCP40568
    • : 34085 : Stratégie commerciale, 34590 : Ingénieur d'affaires, 34581 : Technico-commercial
    • : 312 : Commerce, vente
    • : M1707 - Stratégie commerciale, D1407 - Relation technico-commerciale

Je suis intéressé par
cette formation

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Fermeture pour la période de fin d’année

Nos bureaux seront fermés du vendredi 19 décembre 2025 à 17h jusqu’au vendredi 2 janvier 2026 inclus.

L’accueil téléphonique et physique du public reprendra dès le lundi 5 janvier 2026.

Pendant notre absence, n’hésitez pas à nous laisser un message. Nous y répondrons avec plaisir dès notre retour.

Toute l’équipe du GIP vous souhaite de belles fêtes de fin d’année !

Plateforme Parcoursup pour l’inscription dans l’enseignement supérieur

Découvrez nos BTS sur Parcoursup !

Le site Parcoursup a ouvert le 17 décembre 2025 et marque le début d’une étape essentielle pour des milliers de jeunes.

Avec près de 40 BTS en alternance, les UFA du CFA académique offrent de nombreuses possibilités aux futurs bacheliers, apprentis et étudiants en réorientation.

Certificat Cléa

Le CléA est une certification française qui reconnaît les compétences de base nécessaires pour travailler dans la plupart des emplois. C’est une certification officielle (gérée par France Compétences et le Copanef) qui valide 7 grands domaines de compétences indispensables au travail.

Toutes les actualités
UFA Stanislas
  • Lycée Stanislas
    7 rue du lycée Altenstadt
    67160 Wissembourg
  • 0388541695
  • danielle.bastian@cfa-academique.fr
  • https://www.lycee-stanislas.fr/index.php?summary=18
  • Lundi : de 8h à 12h et de 13h15 à 17h30 Mardi : de 8h à 12h et de 13h15 à 17h30 Mercredi : de 8h à 12h et de 13h15 à 16h Jeudi : de 8h à 12h et de 13h15 à 17h30 Vendredi : de 8h à 12h et de 13h15 à 17h30
  • oui
  • non
  • oui
  • oui
  • En voiture / en train (ligne directe depuis Strasbourg ou Haguenau). La gare de Wissembourg est située à environ 10 minutes à pied de l’UFA
  • 49.035457, 7.960061
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